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新开端,新气象|首席营销官(CMO)班4月课程回顾

时间:2019-04-23 10:59:27

玉潭皱起粼粼碧,阡陌新绿层层染。微风阵阵暖意熏,最是人间四月天。4月20-21日,首席营销官(CMO)班的同学们,齐聚北清智库商学院,开启两天的《大客户开发与关系管理》课程。

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本次课程由清大EMBA中心主讲教授,ICF国际教练联盟会员,美国think ink认证讲师贺挺老师为大家讲授。贺老师从商业模式、客户划分、大客户画像、大客户项目销售流程等四个大板块进行详细讲解,通过两天理论与实践的结合,观点与练习的碰撞,以达到让各位同学建立清晰的营销思路,绘制完整的商业模式,建立自己的客户分类模式和业务销售流程的学习目的。

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目录:

· 商业模式的基本概念;
· 客户划分方式;
· 大客户的画像(大客户的管理档案);
· 大客户项目销售流程。

课程目标(课程结束后学员将能够):
· 建立首席营销官(CMO)对业务清晰地思路;
· 绘制完整的商业模式;
· 建立自己的客户分类模式;
· 建立自己的业务销售流程。

贺老师互动性强、实战性强、对症下药的授课方式受到了同学们的广泛好评,一系列新颖、实用的方式和工具也让同学们受益匪浅。

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课上课下,同学们积极发言,与贺老师互动讨论,贺老师针对每位同学的问题,都做了详细的解答,并且用大量的场景练习来让同学们快速的拿到实战知识。

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课间泡泡操

第一天课后,班主任张政老师带领同学们进行了一场分享会,同学们针对一天课程之后的心得体会、感受和收获进行了分享,也对自己和企业进行了充分的介绍,通过分享会,加深了同学们之间的了解,同学们也表达了一天下来收获颇丰,也希望以后通过更多的活动,建立更紧密的联系。

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第二天早上,北清智库商学院院长吴树江先生给同学们做了简短的分享。通过吴院长的分享,大家对于北清智库商学院、课程体系以及商学院的分院战略有了更深的了解,也对于企业家需要具备的素质要求有了更清楚的认知,同学们表示一定通过不断的学习,精进、提升自己,不辱使命!

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扎实的理论基础,清晰的逻辑思路,落地的实操案例,有效的建议方法是同学们所追求的学习方式和目的,首席营销官(CMO)班的同学们带着这样的初衷和愿景,来到北清智库,来到4月份的课堂,通过两天的学习,同学们带着方式方法、有效建议回到企业和生活,希望同学们学有所用,祝福同学们工作生活幸福!

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