15年致力企业家成长教育

玉潭皱起粼粼碧，阡陌新绿层层染。微风阵阵暖意熏，最是人间四月天。4月20-21日，首席营销官（CMO）班的同学们，齐聚北清智库商学院，开启两天的《大客户开发与关系管理》课程。

本次课程由清大EMBA中心主讲教授，ICF国际教练联盟会员，美国think ink认证讲师贺挺老师为大家讲授。贺老师从商业模式、客户划分、大客户画像、大客户项目销售流程等四个大板块进行详细讲解，通过两天理论与实践的结合，观点与练习的碰撞，以达到让各位同学建立清晰的营销思路，绘制完整的商业模式，建立自己的客户分类模式和业务销售流程的学习目的。

目录：

· 商业模式的基本概念；
· 客户划分方式；
· 大客户的画像（大客户的管理档案）；
· 大客户项目销售流程。

课程目标（课程结束后学员将能够）：
· 建立首席营销官（CMO）对业务清晰地思路；
· 绘制完整的商业模式；
· 建立自己的客户分类模式；
· 建立自己的业务销售流程。

贺老师互动性强、实战性强、对症下药的授课方式受到了同学们的广泛好评，一系列新颖、实用的方式和工具也让同学们受益匪浅。

课上课下，同学们积极发言，与贺老师互动讨论，贺老师针对每位同学的问题，都做了详细的解答，并且用大量的场景练习来让同学们快速的拿到实战知识。

课间泡泡操

第一天课后，班主任张政老师带领同学们进行了一场分享会，同学们针对一天课程之后的心得体会、感受和收获进行了分享，也对自己和企业进行了充分的介绍，通过分享会，加深了同学们之间的了解，同学们也表达了一天下来收获颇丰，也希望以后通过更多的活动，建立更紧密的联系。

第二天早上，北清智库商学院院长吴树江先生给同学们做了简短的分享。通过吴院长的分享，大家对于北清智库商学院、课程体系以及商学院的分院战略有了更深的了解，也对于企业家需要具备的素质要求有了更清楚的认知，同学们表示一定通过不断的学习，精进、提升自己，不辱使命！

扎实的理论基础，清晰的逻辑思路，落地的实操案例，有效的建议方法是同学们所追求的学习方式和目的，首席营销官（CMO）班的同学们带着这样的初衷和愿景，来到北清智库，来到4月份的课堂，通过两天的学习，同学们带着方式方法、有效建议回到企业和生活，希望同学们学有所用，祝福同学们工作生活幸福！