时间:2020-05-29 17:17:19
产品在进入市场及发展过程中,会经历三个阶段:
1、从0至1,为需求而生;
2、从1至10,用户系统覆盖;
3、从10至100,产品具有普惠性;
我们今天聊的产品需求验证,就是从0至1的阶段,为需求而生。
在探寻需求的时候,我们要考虑,想要做的产品,对用户来说:
这个需求是真需求吗?用户愿意为这个需求持续付费吗?我们的产品给用户多少实际价值?
创业者在侃侃而谈,说到发现用户的需求时,站在创业者角度来探寻需求,容易犯伪需求或需求错位的问题,那么就要客观的做需求验证。
1、先定义用户群体,要给什么类型的用户服务;
2、选择100人左右的周边精准用户,做调研,让用户觉得我们的产品或服务是否觉得够好;
3、选的精准用户,必须是间接关系,同学的朋友,同学的同事,邻居的朋友等,因为直接的关系大部分会说,很好,这样的结果不够客观;
4、看看100人左右的精准用户,有多少人觉得产品或服务是够好的,有多少人会预付费的,只要一动钱,愿意购买,那就是真的好;
5、如果预付费用户超过30人,你最初的想法基本是可行的,或者是探寻到了用户的真实需求,那就为这些愿意预付费的用户,打造第一批你认为的极致产品或服务,让用户使用;
6、用极好的折扣、诚意、持续的服务,来邀请付费用户,跟你一起完成产品或服务优化与迭代,这样的产品更具有用户视角;
7、打造好产品投入市场后,要不断反复问自己,用户为什么一定要买我的产品而不是其他企业的,要走出去洞察用户使用场景、行为;
8、要持续考虑,你的产品或服务还能给用户提供什么价值,并不断突出使用价值;
产品的价值主张,除了满足用户需求外,还要超出用户预期。只有当产品价值满足的核心需求成为一类人最痛的痛点时,产品才能获得0到1的发展。
如果大家实在想不出,那么就想想,你最开始,为什么要使用微信?
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