15年致力企业家成长教育

       讲师介绍：刘静华，清大EMBA中心 管理实践教授、品牌专家；北清智库品牌创新研究所所长；品牌金龙奖首席顾问。
       没有成功的企业，只有时代的企业。移动互联网时代，此次疫情，购物，工作，学习都靠线上来完成，娱乐，健身，医疗等等平台都占了重要位置。
       时代在变，人群在变，思维方式必须改变。现在对物质需求超越功能而注重内在价值，内在价值及时通过品牌附带的一部分能量去带给消费者那种心灵上的感受。

现在人群在变，用户在变，观念在变，一定要通过品牌附加的能量，价值去促进购买的欲望。传统时代通过大量投入，让消费者认知，现在社会通过自媒体去打造品牌引爆。还有市场细分，一个行业如果有大品牌占据，即可细分，细分之后去寻找对口品类。

自媒体时代，粉丝经济时代，即是生成者，也是传播者。通过互联网的快速传播去打响我们的品牌。
      中小企业品牌之路，从知道到执行距离多远。很多中小企业知道品牌，但是做不好。他们主要只注重卖产品。销售成为核心业务，不注重品牌工作，导致了无法达到高度。
      现在手段卖产品-搞促销-大笔投资疯狂营销-价格战-拉会员；这会导致消费者认为你们低价。

短期主义和长期策略永存。追求短期效果眼前利益，影响长期规划，发挥阻碍。作为品牌，每次推广，活动都是未来的回报。
      做品牌不是在花成本，而是在投资。推广活动，方向目的不明确，推广活动就是浪费。

现在企业专注产品，忽略外在因素。旨在企业内部做规划，缺少品牌战略。应该进行行业细分，去占领该领域，会成为行业第一品牌。
     决定产品价值的不是产品本身，而是外在。首先制定品牌定位，需要方向，目标。其次制定品牌战略，循序渐进，先做区域品牌，然后扩散影响力引爆全国。

产品本身服务和高质量，是品牌的基础。品牌的底层逻辑就是文化现象，通过长时积累沉淀下来，例如情人节必买玫瑰花。只有文化才能让品牌具有长久生命力。例如光棍节，起源于1933年的南京大学一男生宿舍，玩笑定义光棍节。2009年马爸爸将定为全球购物狂节日，电商购物节开启。双十一狂欢购物节在全球50个最有影响力的项目中排名第六。

营销活动和品牌文化连接捆绑，才能对品牌传播有效。

  很多事件都可以作为文化载体，通过不断推广，可以给消费者带来品牌认知。

黑与白的色彩学冲击，是苹果手机品牌的创造是一个极致。视觉的冲击可以提升品牌的价值。
      如何打造成功营销，避免花冤枉钱。创意根据综合情况来打造，有特色的创意。可能只花300元，就能带来意想不到的效果。
      结合产品文化，信息制定的产品送客户，会带来传播无限制的效果。
      不是每次促销活动都等于品牌传播。首先需要进行诊断，例如行业状况，企业占有率等；然后通过市场，人群等分析进行产品差异化定位。

进行整体规划，根据自己产品的实际情况制定拼皮计划，后期可进行微调；3-5年为一个规划，可分成阶段实施，验收，总结，观察带来的变化。

如何制定品牌实施计划？

企业制定品牌实施计划要点：

企业品牌诊断（行业、企业、产品、消费者、品牌知名度） 

品牌定位（市场调研、行业分析、竞品分析、人群分析、差异化定位） 

品牌名称、品牌文化、品牌故事、品牌资产、品牌架构 

品牌形象（企业形象、B O S S形象、产品形象、环境打造、官网、宣 传品、企业宣传片、企业介绍PPT等）

品牌传播（线上：微博微信、抖音短视频、直播平台、病毒视频传播、 行业网站等；线下：主题活动策划、节庆营销活动、行业论坛、展会、 培训、体育活动营销、公益活动、消费者答谢会、媒体见面会、新品 发布会等）

品牌实施计划注意事项：

每个企业根据自己的实际情况来制定品牌实施计划，确定大方向不变， 具体执行可根据实际情况做微调，以结果为导向。 

时间规划：以年为单位，一年为一个周期，制定3 - 5年长远规划。

时间节点：细化到季度、月度。

团队组成：企业内部专人负责（品牌部、市场部、营销部），外部专家顾问，专业服务机构。

落地执行：阶段实施、阶段验收、阶段总结、例会制度。

万变不离其宗，产品质量必须放在第一位，然后才能够打造出好的品牌。