15年致力企业家成长教育

直播带货不等于直播卖货，比如罗永浩的直播和李佳琦的直播完全不是一个量级。罗永浩直播从卖货角度讲是失败的，从带货角度讲是成功的。过程中的频繁失误是因为他知道自己直播的定位，是为了大力传播品牌，这个价值是李佳琦无法媲美的。

直播带货首先要解决的是

• 在哪儿播

• 谁来播 

• 播什么

• 怎么播

1. 销售平台直播，比如淘宝，天猫，京东等；2. 私域流量直播，比如微信；3. 内容平台直播，比如抖音，快手

内容平台直播的三条线：1. 内容线（有内容） 2. 营销线（种草，销售）  3. 运营线（涨粉）

每一个抖音直播的直播间相当于一个店铺，短视频就是抖音上的宣传单。短视频的阅读量意味着宣传单发出去的数量。直播前的1-2小时之前发短视频，宣传效果最好。

抖音直播的流程：

设计今天直播的主题，内容

比如吃播，过程中推荐美食（营销）

比如才艺直播，自己不带货，假装客户与电商砍价

他们都是先给自己定位好一个内容。直播前，一定要做个定位，含主播的定位，语言风格，直播话题，直播内容的定位。

做2B产品的直播，一定要明白透过直播要吸引的是哪些群体。

直播前，要做预热，需要：1. 新颖的海报，刺激的话题，保证基础流量；2. 直播群，保证不缺粉；3. 预告短视频，直播前1-1.5小时发布

直播中，如何留住人：1. 开播前发一个直播红包，提醒粉丝点击屏幕上方红包及直播开播时间；2. 做内容预告，展示稍后会有精彩内容；3. 整点或整半点送惊喜，拉长其观看时长；4. 帮他点关注

直播后，怎么运营：1. 钻石粉运营：前10名，VIP粉丝；2. 重点关注粉丝，发私信；3. 活跃粉丝：博取眼球；4. 第一次打赏的人

带货主播一定要是，有瑕疵，有话题，有传播度的人，比如隔壁老王。包装主播时，一定要记住选择能制造话题点的，有观众缘的。

内容平台不可以上来就卖货，要当综艺一样来做。起承转合的逻辑，怎么引出话题，怎么引导人们去听，以什么形式呈现。

1. 单人直播  2. 两人直播或群播

要做好直播，记住必须要做一套完整的直播方案，要有基础粉丝，鼓励多个手机，多个账号同步直播

要把直播从战略层面去定位，而不是当作战术。

问题1：相比淘宝，抖音直播的优势

答：淘宝没粉丝，抖音有粉丝，抖音直播会造粉。

问题2：医疗行业可以用抖音直播吗？

答：提到效果和功效，都会被封杀，主题要避开这些。

问题3：访谈企业家可以直播带货吗？

答：当然可以，效果不错。

问题4：B2B平台怎么让客户更喜欢我们的直播？

答：直播话题和内容围绕着客户的关注点开展

问题5：早教行业的抖音号如何快速涨粉？

答：想涨粉，要坚持发出高质量内容，包装出至少3-5个账号，要让精准客户喜欢